セミナー情報

2010/8/26、30、9/2

■「もっと紹介受注を増やせ」といっても、その為に具体策にどうするかを考えられる人材がいない会社様

■「なぜ、自社で紹介案件がもっと増えないのか」｢何がネックなのか」が正直分からない会社様

■OB顧客、協力会社、不動産会社、社員などからの紹介をもっと増やしたい会社様

■展示場を担当していても(OBなどの基盤がなくても)年3件は紹介受注できる方法があるなら知りたい会社様

■今までにない紹介の成功事例ややり方があるのであれば、是非聞いて参考にしたい会社様

■夏枯れ対策、年末対策、祭りの後の来年度対策になるのであれば聞いてみたい会社様

【セミナー概要】

　紹介営業を整理すると、従来の2パターンと最近の主流となりつつある1パターンの計3パターンに分類できます。

　従来の紹介営業の中心である｢お願い紹介営業」は、お客様の心理的ハードルが高いため全く成果は上がりません。

　また、昨今の人間関係の変化に伴い、｢世話好きなお客様との人間関係紹介営業」も組織として成果を出すには難しい状況にございます。

　従来の紹介営業が難しさを増す一方で、紹介営業に取り組むことで成長を遂げている会社様も多くございます。

　成功されている会社様の共通点は、「口コミ」から紹介を獲得する仕組みを作っているという点です。

　本セミナーでは、各社の取り組みに、直接携わったコンサルタントから、各社の具体的な取り組みと成功のポイントをご説明させて頂きます。

　是非、この機会に、自社の「紹介案件増・紹介受注増」を図るための参考になさって頂きたいと思います。

【カリキュラム】

第１章：　2011年以降の地域密着戦略とは　

　　�@住宅業界を取り巻く環境の変化

　　�A市場衰退期の基本戦略

　　�B地域密着型ビルダーの目指すべき姿とは?

　　�C自社が注力する取り組みの優先順位を決める

第２章：　追加の活動時間「０時間」の口コミ紹介の実践手法
　　�@活動時間「０」で紹介を獲得するターゲットとは
　　�A「紹介は当たり前」のロジックとは

　　�B「紹介の場作り」コントロールとは

第３章：　「ネットワーク」を活用した口コミ紹介の実践手法
　　�@「自社の経営資源」を活用する
　　�A「心理ハードル」を踏まえたアプローチとは
　　�B「集団心理」による口コミ効果

第４章：　口コミ紹介を機能させるための重要ポイント
　　�@経営者の「本気度」が勝敗を決める
　　�A｢固定概念」の打ち破り方とは
　　�B営業魂の「火のつけ方」とは

　　�C「スポットライト効果」による継続力アップ

第５章：　事例共有会
　　事例A：現在客紹介に取り組んで、3ヶ月で

　　　　　　「協力者0組→184組」「見込み案件14件→契約3件」

　　事例B：各ルートに働きかけて、2ヶ月で

　　　　　　「見込み発掘80件→契約6件」

　　などの実例を紹介しつつ、各社での展開の仕方を個別アドバイスします。

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　8/26、9/2　[大阪]　8/30

2010/7/30、8/6、19

■日本ナンバーワンの営業組織の秘密を少しでも知りたい経営者・経営幹部様

■日本ナンバーワンレベルの集客戦略の考え方を知りたい経営者・経営幹部様

■営業マンの年間平均受注数を劇的に伸ばしたい経営者・経営幹部様

■初回接客から契約までの期間を短縮したい経営者・経営幹部様

■注文比率を高めたいとお考えの分譲会社様

■折込チラシによる集客数を飛躍的に増やしたい経営者・経営幹部様 経営者様

■完成見学会、展示場の集客数を安定化させたい経営者・経営幹部様

【セミナー概要】

　本セミナーは「日本ナンバーワンの集客＆営業ノウハウ」を知ってもらうことで、

　厳しい時代が続く住宅＆不動産業界において逆風を跳ね返していただくことを

　意図して企画致しました。

　官谷氏が実践してきた手法は20種類を超える多種多様なノウハウに基づいているため、

　幅広い規模（20棟〜300棟）の住宅会社でも非常に参考になる内容となっています。

　これまでの住宅業界における固定観念に縛られない、　『型破り』とも言える取り組みから、

　自社の受注を倍増させるためのヒントを見出して頂ければ幸いでございます。

【カリキュラム】

第１章：　2010年を支配する環境変化と対策　

　　�@2010年を支配する環境変化

　　�A2010年　勝ち残るための勝利の方程式

第２章：　営業マン1人平均年間24棟売るための『集客』の仕組み
　　�@「集客が少ない・・・」と嘆く会社が陥る4つの落とし穴
　　�A超ヒットチラシ10選から見る官谷流チラシ作成の極意

　　�B「ずっとＮホームで家を建てたいと思っていました」と言わせる広告ブランディング

第３章：　日本ナンバーワン営業組織の営業の仕組み
　　�@売れない営業マン（年間6棟）とスーパーセールス（年間25棟以上）の違いはコレだ！
　　�A売れない営業マンがスーパーセールスに変わる3ステップ
　　�B明日から営業歩留まりが向上する営業の仕組み（ツール）を大公開！

第４章：　事例共有会
　　質疑応答形式で、セミナー内では紹介しきれない超具体的ノウハウ（チラシ事例、ツール　　事例、営業マン育成手法）を参加企業様の状況に合わせてお伝えします。

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様30,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　7/30、8/19　[大阪]　8/6

2010/7/16、23、29

■新築・中古・リフォーム・・・広い間口で総合住宅会社を目指す経営者様

■１棟1,000万円と1,500万円の商品を自社で開発しようとお考えの経営者様

■「フリープラン」から「セレクトプラン」へ…商品企画化で実現を目指す経営者様

■プラン提案の質とスピード向上を目指す経営者様

■売出しと同時に完売御礼！を目指す経営者様

■OB顧客周りをしなくても紹介比率を30％以上を目指す経営者様

【セミナー概要】

　住宅業界は、春のフォーラムでお伝えした通りの展開で、回復基調を迎えており、今後、半年〜1年間は好転していくことが予想されます。

　高い参入障壁で守られていた住宅業界にも、いよいよ大再編の波が押し寄せ、次の時代の幕開けを迎えているようです。

さて、そのような状況下において、御社はどのような未来予想図を描いていますか？
つまり、「最後の駆け込み需要」と呼ばれるこの2010年〜2012年の中で、
どのような作戦を立てていますか？
そして、将来に亘る業界再編の大きな波の中で、どのような作戦を立てていますか？

毎回大好評を頂いておりますフォーラムでございますが、
御社の未来予想図を鮮明にイメージ出来るような機会にして参ります。
皆様、お会いできることを楽しみにしております。

【カリキュラム】

第１部：　【基調講演】

�@業界の競争ルールが変わる！ 今こそ考えるべき3年後の自社の在り方

第２部：　【事業戦略】

�A設立20年で地域ナンバーワンビルダーに成長させた躍進の秘密に迫る！

　※●7月16日東京会場 ・ 7月23日大阪会場 限定　 
�B新築事業とシナジーを生み出すためのリフォーム事業戦略セミナー
�C世帯年収５００万円以下ファミリー向け自社商品の作り方セミナー

�D商品企画化で実現する粗利３０％の注文事業戦略セミナー　

　※●7月29日東京会場 限定

第３部：　【新・営業戦略】

�Eプラン提案の質とスピードが飛躍的に向上する営業の仕組みづくりセミナー　 
�F集団心理を駆使したマーケティングによる分譲の新販売戦略セミナー
�G紹介比率を30％以上にする新紹介戦略セミナー

第４部：　【ＬＣＡカフェ】

�@集客・営業ツール事例

�A2010年上半期ヒット営業・紹介ツール事例　 

■リンカーン会員様・・・無料

■日住協会員様・関宅協会会員様・東住協会員様・・・お一人様5,000円（税込）

■一般・・・お一人様20,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　7/16、29　[大阪]　7/23

2010/7/9、12、13

■「住宅業界の新規事業を全部まとめて知りたい」とお考えの経営者様

【セミナー概要】

　2010年の後半戦の戦い方を、2011年以降の事業ビジョン、組織のあり方から逆算しながら、具体的な戦術を検討し始めているタイミングではないでしょうか？そういった企業様へご質問をさせていただきます。

　御社の来年度の数値を保障するモノは何ですか？

　この30年間の住宅営業の歴史を振返ると、カタログ営業、コンサルティング営業、ナビゲーション営業と時代に応じた住宅営業のあり方が、その都度叫ばれていました。結果として、多くの住宅会社は、新たな営業手法の習得こそが自社の受注棟数を保障するモノとして投資されてきたのではないでしょうか？

　さて、これからの2010年以降の時代における住宅営業のあり方とは、どのような形態をとっていくべきでしょうか。本セミナーでは、このような問いに対して、大胆に提言して参ります。皆様のご参加を心よりお待ち申しあげます。

【カリキュラム】

第１章：　営業力だけが会社の数字を保障する時代は終わる

　　�@単なる営業力の強化が会社の数字を保障する時代は終わった

　　�A以前の勝ちパターン（モデル）が崩壊する理由とは

　　�B２０１０年以降の住宅セールスにおける目指すべき方向性とは

第２章：　ノーセールス＝無人営業の台頭　〜３つの変化に適応せよ〜　 
　　�@進化し続けるインターネット
　　�Aお客様が、お客様を創造し続ける時代に

　　�Bローコストメーカーが絶好調

第３章：　カウンターセールスの台頭　〜お客様は追うな！〜　 
　　�@お客様を「追客」する営業から、お客様が「来る」営業に
　　�A中長期客、失注客は宝の山

第４章：　成功事例を一挙大公開　 

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　7/9、13　[大阪]　7/12

2010/6/18、22、7/2

■「住宅業界の新規事業を全部まとめて知りたい」とお考えの経営者様

【セミナー概要】

　「新規事業に取り組むべきか否か」は、各社の現状によって異なります。

　本セミナーでは、既存事業との相乗効果の観点や事業の成長性の観点など、様々な切り口から、「新規事業に取り組むべきかどうか」「取り組むとしたらどの事業に取り組むべきか」について、合否判定と事業判定を行います。

　また、新規事業に取り組む上でのポイント（成功要因）について、提言して参ります。

是非、この機会を、「御社の新規事業戦略」の確立にお役立て下さい。皆様のご参加を、心よりお待ち申しあげます。

【カリキュラム】

第１章：　2010年以降の業界動向予測

　　�@伸びる市場から縮む市場への転換がもたらすこと

　　�Aコモンディティー化がもたらす「二極化」「寡占化」にどう対抗するか

　　�B勝ち残り有望企業が実践している戦略事例

第２章：　住宅業界で新規事業を取り組む上で重要なこと　 
　　�@「事業 - 市場マトリクス」による事業展開の方針決定
　　�A「事業ライフサイクル」による事業ステージの特定

　　�B「SWOT分析」による自社の参入分野の選定

第３章：　新規事業における成功ポイントを一斉紹介　 
　　�@中古流通事業における成功ポイント公開
　　�Aコンパクトハウスにおける成功ポイント公開
　　�B戸建賃貸事業における成功ポイント公開
　　�Cリフォーム事業における成功ポイント公開

第４章：　新規事業における成功事例を一挙大公開　 
　　�@中古流通事業における成功事例紹介
　　�Aコンパクトハウスにおける成功事例紹介
　　�B戸建賃貸事業における成功事例紹介
　　�Cリフォーム事業における成功事例紹介

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　6/18、7/2　[大阪]　6/22

2010/6/3、11、14

■住宅不動産業界の今後の市場環境を知りたい経営者様
■2020年の勝ち残りにむけた戦略を見出したい経営者様
■現状、打ち出している方向性が適切なのか客観的に確認したい経営者様
■来期の事業戦略を検討している経営者様
■抜本的な企業体質改善を行いたい経営者様
■自社の戦略を現場に落とし込み、成果につなげたい経営者様

【セミナー概要】

　時代の移り変わりが早い昨今、住宅を取り巻く市場環境もお客様の嗜好性も、めまぐるしく変化を遂げ、多様化、複雑化しています。

　本セミナーは、住宅不動産業界を取り巻く外部環境について2020年の姿を占うものであり、その環境下における御社の重点強化項目を見出して頂くものでもあります。

　「住宅事業を営む御社にとって、一番重要なことは何ですか？」

是非、この機会を、「御社の存続と発展を保証する中期的な経営戦略」の確立にお役立て下さい。皆様のご参加を、心よりお待ち申しあげます。

【カリキュラム】

第１章：　【2020年の業界動向】市場環境は、2010年からこんなに変化する！！　

　　�@2010年からの人口動態は、住宅業界に何をもたらすのか。

　　�A日本経済、着工数、建材価格、法規制・・・これらが我々に示唆するものとは

第２章：　【2020年の消費者動向】「ゆとり世代」が台頭する2020年に求められる事業戦略　 
　　�@「ゆとり世代」の嗜好性と求める住宅像とは何か
　　�Aつぼ型人口ピラミッドで変わるターゲット像

第３章：　住宅不動産会社への、2020年からの戦略提言　 
　　�@「住宅不動産業」から「生活総合サービス業」へ
　　�A住宅のコモディティ化で「施工」は任せて「部材・企画品質」勝負へ
　　�B「事業展開エリア」よりも「口コミコントロールエリア」のエリア制覇争いへ
　　�CITの高度化がもたらす、「バーチャル：リアル＝8：2の法則」
　　�DCtoC販売の実現で、仲介会社いらずの中抜きマッチング時代へ
　　�E「セールス」から「コミュニケーションコーディネーター」が求められる時代

第４章：　存続と成長を見出すための事例共有会

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　6/3、14　[大阪]　6/11

2010/5/25、27、6/1

■リフォーム事業は儲からないと思っている企業様
■リフォームの平均受注単価が「150万」を切っている企業様
■リフォーム事業で粗利1億を獲得したいと考えている企業様
■営業マン一人当たりの年間売上5000万を超えない企業様
■増改築ニーズを持っているお客様を集める事ができない企業様
■リフォーム事業＝「ついで事業」になっている企業様
■リフォーム集客＝「メニュー・チラシ」だと思っている企業様

【セミナー概要】

　本セミナーは、「新築事業がメインだけれどリフォームも拡大したい」その声に応えるべく、新規事業メインの会社様向けにリフォームセミナーを企画させていただきました。

　今回は、特別企画として、埼玉の都市部という激戦区で勝ち残り、今なおリフォーム事業を柱に成長されている無垢スタイル建築設計様のご協力をいただき、リフォーム事業の日本最先端の情報を皆様に提供して参ります。

　今後はこういったストック型の展開が企業の発展の鍵となってきます。

実際の事例をもとに、なかなか目に触れることのない集客と営業の具体的な秘訣を深く掘り下げていきます。

　是非、セミナーにご参加いただき、今後の活動の参考にしてください。

【カリキュラム】

第１章：　ストック元年　住宅業界の歴史的な転換点とは　

　　�@住宅業界の過去・現在・未来を紐解く

　　�Aストック市場への可能性と先進事例とは

　　�B今リフォーム事業を強化する真の意味合いとは？

第２章：　リフォーム事業って儲からない！？〜リフォーム事業に対する3つの誤解とは〜　 
　　�@リフォーム事業に対する3つの誤解とは
　　�Aリフォーム収益を上げている企業の儲けのカラクリとは

第３章：　全国TOP20社覆面調査によるリフォームセールスの成功法則とは！？　 
　　�@全国TOP20社のリフォーム覆面調査結果から見る、リフォーム営業の成功法則とは
　　�A中小工務店が「リフォーム粗利」を一気に向上させる手法とは
　　�Bリフォーム商品を連鎖させる「ナビゲーション・セールス」とは

第４章：　埼玉地域No.1リフォーム会社にみる「リフォーム単価2倍増の成功法則」とは　 
　　�@増改築ニーズ客を集める集客媒体の選択方法とは
　　�Aライフスタイル提案を実現する現調テクニックとは

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　5/25、6/1　[大阪]　5/27

2010/5/11、14、21

■「在庫リスクを何とかして抑えたい」とお考えのデベロッパー様
■ミニ開発でないと怖い・・というのが最近の口癖になっている及び腰になりかけている分譲戸建企業様
■リーマンショック以降、販売の勢いを取り戻せないでいる会社様
■「モデルハウス・モデルルームがなければ分譲販売が成功しない」・・というシガラミから抜けきれないデベロッパー様
■広告、ＷＥＢ・・マーケティング活動に力を入れてもなかなか結果に結びつかない住宅会社・マンション会社様
■「土地ナシ客からの受注を伸ばしたい」とお考えの会社様

【セミナー概要】

　本セミナーは、分譲販売事業の経営者様限定となっております。

2年前、業界内で大ブームになった「日本ＬＣＡ分譲セミナー」が新しくなって帰ってきました。

今回は、一般企業様向けに1回限り特別大公開します。

　分譲業界の戦場で百戦錬磨の流浪人、分譲プロデューサー奥村による、分譲経営相談会を、セミナー後に開催します。

　「戸建もマンションも分譲はダラダラ売るな！集団心理を極めて顧客第一発想を捨てる。」

これからの分譲販売は、波をおこしてとっととケリをつけるBUNJO-BIG WAVE エリアマーケティング！

ＧＷ明け10日間。わけあって1回限りの開催です！お見逃しなくお申込み下さい。

【カリキュラム】

第１章：　蠢く（うごめく）分譲マーケット＆成功キーワード　

　　�@正しい分譲戦略で勝ち組企業へ

　　�A成功組と失敗組との二極化が進む分譲業界

第２章：　ポスト団塊世代に起こる消費動向の超・劇的変化　 
　　�@営業力をいくら高めても無駄骨に・・・
　　�A購買心理に加え、集団心理をコントロール

第３章：　集団心理を極めて自社に分譲革命を起こす！　 
　　�@脱・顧客第一主義！？
　　�A「応用集団心理」によるプロジェクト志向

第４章：　事例共有会　 
　　「新規分譲プロジェクトの早期完売ＰＯＩＮＴ」

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様30,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　5/11、21　[大阪]　5/14

2010/4/15、22、5/13、14

■日本ナンバーワンの営業組織の秘密を少しでも知りたい経営者・経営幹部様
■日本ナンバーワンレベルの集客戦略の考え方を知りたい経営者・経営幹部様
■営業マンの年間平均受注数を劇的に伸ばしたい経営者・経営幹部様
■初回接客から契約までの期間を短縮したい経営者・経営幹部様
■注文比率を高めたいとお考えの分譲会社様
■折込チラシによる集客数を飛躍的に増やしたい経営者・経営幹部様
■完成見学会、展示場の集客数を安定化させたい経営者・経営幹部様

【セミナー概要】

　本セミナーは「日本ナンバーワンの集客＆営業ノウハウ」を知ってもらうことで、

　厳しい時代が続く住宅＆不動産業界において逆風を跳ね返していただくことを

　意図して企画致しました。

　官谷氏が実践してきた手法は20種類を超える多種多様なノウハウに基づいているため、

　幅広い規模（20棟〜300棟）の住宅会社でも非常に参考になる内容となっています。

　これまでの住宅業界における固定観念に縛られない、　『型破り』とも言える取り組みから、

　自社の受注を倍増させるためのヒントを見出して頂ければ幸いでございます。

【カリキュラム】

第１章：　2010年を支配する環境変化と対策　

　　�@2010年を支配する環境変化

　　�A2010年　勝ち残るための勝利の方程式

第２章：　営業マン1人平均年間24棟売るための『集客』の仕組み　 
　　�@「集客が少ない・・・」と嘆く会社が陥る4つの落とし穴
　　�A超ヒットチラシ10選から見る官谷流チラシ作成の極意

　　�B「ずっとＮホームで家を建てたいと思っていました」と言わせる広告ブランディング

第３章：　日本ナンバーワン営業組織の営業の仕組み　 
　　�@売れない営業マン（年間6棟）とスーパーセールス（年間25棟以上）の違いはコレだ！
　　�A売れない営業マンがスーパーセールスに変わる3ステップ
　　�B明日から営業歩留まりが向上する営業の仕組み（ツール）を大公開！

第４章：　事例共有会　 
　　質疑応答形式で、セミナー内では紹介しきれない超具体的ノウハウ（チラシ事例、ツール　　事例、営業マン育成手法）を参加企業様の状況に合わせてお伝えします。

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様30,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　4/15、5/13　[大阪]　4/22　[福岡]　5/14

2010/4/8、16、23

■毎月毎月「来月の集客は大丈夫だろうか？と心配している企業様
■集客ルートが折込チラシや展示場に依存している企業様
■新規客1組を獲得するのに3万円以上の集客コストがかかっている企業様
■集客段階でファン化することで契約率を高めたい企業様

※講演企業と同エリアの企業様のご参加はお断りさせていただく場合がございます。

※同業他社のご参加はお断りさせていただく場合がございます。

【セミナー概要】

　●開催イベントに毎回40〜50組が来場する秘密は？

　●1リスト集客コストが1万円以下の効率的集客の秘密は？

　●集客段階でファン化して契約率を2倍にする秘密は？

700万円の予算で700組集める！2010年春商戦で圧倒的に集める集客戦略セミナー！

激動の2010年も集客ができれば怖くない！

本セミナーでは、

　�@集客の悩みが解決します！

　�A競合他社と差がつきます！

　�B2010年春商戦の秘策が見つかります！

是非、この機会に大きな変化をチャンスへと変えていただければ幸いです。

【カリキュラム】

第１章：　2010年の住宅市場予測と集客トレンド　

　　�@2009年78万戸から上昇傾向？

　　�A地域ビルダーのとるべき戦略は？

第２章：　集客に困らない会社が掴んでいる集客戦略5つのポイント　 
　　�@集客成功企業が活用している考え方
　　�Aテクニック

　　�Bツールのポイント

第３章：　企業事例のご紹介　 
　　�@直近2年で急成長！700万円で700組集めてエリアナンバーワン企業に！
　　�A東日本建設の実務責任者である遠藤専務が語る

第４章：　集客段階でファン化するためのポイント＆事例紹介　 
　　�@集客アップ
　　�A契約率アップを同時に達成する為に

第５章：　個別相談会（希望者のみ）

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　4/8、23　[大阪]　4/16

2010/3/25、29、4/9

■中長期客をバシバシ決めたい経営者様
■中長期客のランクアップに苦戦している経営者様
■見込み客がいなくなると慌てて新規イベントをしている経営者様
■見込み客以外は放置している経営者様
■アポが取れずに管理客が増えている経営者様

【セミナー概要】

　多くの営業マンが、自社の資産だと捉えている「管理客名簿」の扱いを個々の営業マンに任せている経営者の方はいらっしゃいませんか？

　「管理客」は競合にまみれていて、いつ競合先のお客様になるか分からないお客様で自社だけのお客様ではありません。当社の調べでは、「2〜3年後に購入」と答えて、即見込み客化しなかったお客様のなんと７割が1年以内に他社で購入しているという調査結果を得ています。将来的に確実に見込み客化する「管理客名簿」を会社の資産として、どのように活用していくのか？そして、今後ますます増えてくる中長期客への対策をどのように会社の仕組みとしてすくい上げていくのか？

　本セミナーでは、会社としての「仕組みづくり」とそのための「組織力の強化」という2つの視点で、戦略的な「中長期客のランクアップ」についてお伝えいたします。是非、この機会に自社の中長期客に対する戦略の見直しを図ってください。

【カリキュラム】

第１章：　「顧客心理」から紐解く　2010年住宅業界の壁　

　　�@政策・市場動向から読み取る2010年住宅市場

　　�A「住宅＝非必需品」の中長期客とは

　　�B住宅新時代の新たなセールスステップとは

第２章：　中長期客の“ニーズ”を“ウォンツ”に変える「来場促進術」　 
　　�@「住宅販売会社」から、「イベント会社」への視点の転換
　　�Aマーケティングカレンダーに隠されたランクアップの秘密

　　�B効果的なマーケティングカレンダーの設計手法とは

第３章：　中長期客を契約に結びつける「イベント運営」　 
　　�@中長期客対策におけるイベントとは
　　�Aゴール設定とタスクブレイクダウンによるイベントコントロール

　　�B「ライフスタイル訴求型」のヒアリング手法とは

第４章：　成功事例に学ぶ効果的なランクアップ　 
　　�@再来客からの契約が2割！中長期客を見込み客化するランクアップ術とは！
　　�A中長期客の熱をあげるキーワード「エコ」

事例共有：事例共有会

　　�@契約をゴールにした「マーケティングマネジメント」

　　�A団塊Jr世代に響く「ライフスタイルヒアリング」

　　�Bお金の不安を解消する「資金提案手法」

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　3/25、29　[大阪]　4/9

2010/3/2、9、11

■お客様満足を理念に掲げている経営者様
■会社のブランドをエリアで浸透させたい経営者様
■営業マンの接客力を向上させたい経営者様
■追客案件が長期化してなかなか決まらず困っている経営者様
■集客が減っていて、口コミ効果や紹介比率を高めたい経営者様

【セミナー概要】

　今の消費者は、「そう、こんなものが欲しかった」「こんな体験をしたかった」と心が揺さぶられる瞬間を求めているのです。皆様もご存知の通り、住宅接客の場面において最も重要な事は「お客様の心をつかむこと」です。それは、構造も価格も経験も関係ありません。

　「住宅」を売るのではなく、住宅にまつわる「感動」を売るのです。感動を提供できる住宅会社が、ひいては口コミで話題となり、エリアでのダントツ企業となっている現状があります。

　そんな住宅会社を目指している経営者様は是非、本セミナーをお役立て下さい。

【カリキュラム】

第１章：　住宅業界は感動創造業へ！〜感情を揺さぶる企業が選ばれる時代の住宅戦略とは〜　

　　�@2010年　住宅業界はどう動くのか

　　�A今、なぜ感動接客が求められるのか

第２章：　お客様が殺到するモデルハウス・見学会の見せ方とは　 
　　�@お客様を惹き付けて離さない、バーチャルを超えた「テーマパーク化」
　　�Aお客様をランクアップに誘導するための2つの「力」

第３章：　心を揺さぶる感動のストーリー提案で一発受注！〜お客様が涙を流す必殺提案の実践法　 
　　�@心を動かす提案ストーリーの構築法
　　�A感動を生み出すライフスタイルヒアリング手法

事例共有：お客様から選ばれる「真の勝ち進み企業」になるための事例共有会

　　�@接客手法　�A展示場での仕掛け　�Bツール

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　3/2、11　[大阪]　3/9

2010/3/8、9、15

■今後の成長戦略を明確にしようと考えている会社様
■顧客満足度は高いが紹介による契約数は3分の1以下の会社様
■地域密着ビルダーとして事業を展開していこうと思っている会社様
■過去に紹介活動に取り組んでみたがうまくいかなかった会社様
■集客は出来たが、契約率が低下している（単展で15%・総展で5%以下）会社様

【セミナー概要】

　『販促も営業も“ざる型（フロー型）からいけす型（ストック型）”へ営業展開の変革を図る』2010年以降の戦略を描工とした場合、いけす型の営業展開が必要となってきます。

　いけす型とは自社のファンをエリアの中でいかに多く作っていくか、一度接触をもった顧客をいかに自社の顧客としていくかなどが当てはまるでしょう。今後はこういったストック型の展開が企業の発展の鍵となってきます。

　本セミナーでは実際の事例をもとに、なかなか目に触れることのない部分を深く掘り下げていきます。是非、今後の活動の参考にしてください。

【カリキュラム】

第１章：　今、地域ビルダーに何が必要か？〜成長戦略を描く〜　

　　�@2010年市場動向

　　�A顧客は何を見て動くのか〜新たな購入層を捉える〜

　　�B“受注構造の変化”が企業の今後を左右する〜経営資源をどこに使うか〜　

第２章：　エリアで顧客を囲い込む！〜ファン作りの盲点〜　 
　　�@ハマリやすい落とし穴「“ファン作り”という名の罠
　　�A「スタイル×サイクル」の視点で見込み客を作る！

　　�Bファン化施策で口コミ効果を発揮する

第３章：　紹介の仕組みを作る！〜顧客資産を最大限活かす〜　 
　　�@紹介活動6つのステップ
　　�A口コミが生まれる場面の創出〜現場は紹介の宝庫？工事・アフターの工程を活かす〜

　　�B今後5年勝ち続ける為に“紹介が出る会社にガラッと変わる”

　　　〜紹介業務フローを構築せよ〜

第４章：【実例】成功企業の取り組み事例紹介

　　事例A社：紹介口コミ集客に取り組んで3ヶ月で口コミ協力者0→184組！

　　事例B社：紹介営業活動を実施して、2ヶ月で80件見込み発掘、6件契約！

事例共有：実践事例をもとにした「出来る」ようになるための事例共有会

●営業手法　●集客企画　●見せ方、伝え方　etc

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　3/9、15　[大阪]　3/8

2010/3/5、8、9、12

■今後の営業戦略を模索しているマンション事業経営者様・営業幹部様
■一発受注型セールスを本気で確立したいと考えている経営者様・営業幹部様
■「来場はあるけどなかなか契約が決まらない・・」と日々嘆いている経営者様・営業幹部様
■将来を見据えて顧客ストック・囲い込みを真剣に考えたい経営者様・営業幹部様
■近々、新規物件を出そうとしている経営者様・営業幹部様

■物件の早期完売に向けた販売戦略を練りたい経営者様・営業幹部様

■在庫・売れ残り物件の販売を手掛けている経営者様・営業幹部様

【セミナー概要】

　「マンション再起動」。

　昨年は多くのマンションデベロッパーが在庫を減らすことに躍起になっていた一年でした。残念ながら資金繰りが持ちこたえられず市場から撤退していったマンションデベロッパーも1社や2社ではありません。ただその厳しい競争の中生き残った企業は今、ようやく新しい物件を仕入れる体力を取り戻し、新たな仕込を始めている企業も少なくないのではないでしょうか。

　そういう意味で本年は「マンション再起動」の年になるのではないかと考えています。

　「つくれば売れる」時代は消え去り、「本当によい住宅づくり」をし、「お客様に選ばれる」販売努力をした企業だけが、成長し勝ち残っていける時代が到来したのです。

　今回はまさに「マンション再起動」の年にふさわしいよう、自社の販売力を改めて見つめなおし、真の競争力をつけていただくためのヒントをお伝えするべく「マンションセールス」に完全特化したセミナーを企画させていただきました。

　ターゲット別、物件条件別の「売り方」を徹底解明し、どのような販売戦略を採るべきかを7つのセミナーでお伝えしていきます。今、目の前にあるビジネスチャンスを逃すことのないよう、この機会にぜひ自社の販売戦略を見直してみてください。

【カリキュラム】

第１部：　

�@【基調講演】　「マンションセールスの新・成功法則」　

第２部：　

�A【新規客】　お客様の買いたい気持ちに火を付ける狩猟型営業セミナー

�B【中長期客】　中長期客の再掘り起こしによる契約客増大セミナー

�C【既存客・CRM】　マンションだからこそできる「顧客の囲い込み」と「紹介獲得」セミナー

第３部：　

�D【新規オープン物件】　新規オープン時からトップスピードで売るための販売戦略セミナー

�E【売れ行き偏り物件】　狙った住戸に誘導して決めるためのナビゲーションセールスセミナー

�F【売れ残り・在庫物件】　完全に売り切るための営業戦略セミナー

第４部：

【交流会】　◆LCAカフェ◆

事 例�@ヒット集客イベント・ツール事例

事 例�Aお客様に響いた営業ツール特集

セミナー終了後、参加者と講師メンバーによる情報交流会を行います。

セミナーに関する質疑応答のほか、セミナー内ではお伝えしきれなかった事例や

具体的なツールなどもご紹介させていただきます。

■リンカーン会員様・・・無料

■日住協会員様・関宅協会会員様・東住協会員様・九住協会員様・・・お一人様5,000円（税込）

■一般・・・お一人様20,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　3/5、9　[大阪]　3/12　[福岡]　3/8

2010/2/22、25、3/4、5

■今後、地域で生き残る3分の1ではなく勝ち残る5社に入りたい企業様
■厳しい住宅業界ではあるが可能性が感じられる戦略を社員に提示したい企業様
■数ある戦略の中で、今後自社は何に「選択と集中」すべきかを明確にしたい企業様
■自社が考える今後の戦略が、本当に適切なのかを客観的に確認したい企業様
■自社の戦略を実現する上で実現すべき目標数値・指標を明確にしたい企業様

■自社の戦略を現場にハイスピードに落とし込み、成果につなげたい企業様

【セミナー概要】

　市場成長期は「販促と積極性」、市場成熟期は「改善と効率性」が求められますが、市場衰退期は「戦略」こそが最も重要です。社員の努力を成果に結び付けるために「戦場」をどこにするか？「戦い方」をどうするか？どの位の「スピード」で変革するか？これらが適切でないと、社員がどれだけ頑張っても、それは延命にしかならず、結局は、舞台からの退場を余儀なくされます。

　「顧客のためにも」「社員のためにも」「ご自分のためにも」、経営者・経営幹部には、勝ち残るシナリオを明確にし単なる「講話」ではなく、明確な「戦略・ビジョン」として提示する義務があります。

　ご自分がお考えの戦略が本当に適切で、地域で5社だけといわれる勝ち残れる会社になり得るものになっているかどうかを是非、このセミナーで、チェック、ご検討頂ければと思います。

【カリキュラム】

第１章：　住宅業界最新事情　

　　�@2009年の実績と環境変化を振り返る

　　�A2010年以降の「既に起こった未来」を確認する　

第２章：　ハウスメーカーの格差を戦略の差から考える　 
　　�@これまでのやり方にこだわらない多角化戦略により脱住宅を実現したＤ社
　　�A高額所得者層への商品開発と営業戦術の徹底により高業績を維持するＡ社

　　�Bリストラとストックビジネス注力でひそかに収益の構造改革を実現しつつあるＳ社

第３章：　地域密着型の優良ビルダーの経営戦略から学ぶ　 
　　�@コンパクトハウス、戸建て賃貸などへの成長事業分野にシフトするＩ社
　　�Aターゲットに合わせた商品開発と企画の徹底により高成長のＵ社

　　�B顧客感動満足の徹底で全受注の70％を顧客ファンからの紹介が占めるＭ社

第４章：

自社の「勝ち残り戦略」をチェックする【1】

　　�@「成長事業分野へのシフト戦略」をとる場合のチェックポイント

　　�A「ターゲットにあわせた選択と集中戦略」をとる場合のチェックポイント

　　�B「顧客資産を付加価値に変える戦略」をとる場合のチェックポイント

自社の「勝ち残り戦略」をチェックする【2】

　　�C「戦略を検討する体制と手順」についてのチェックポイント

　　�D「落とし込み（全社・部門）レベル」についてのチェックポイント

　　�E「戦略目標を確実に現場で取り組ませる」ためのチェックポイント

事例共有：　各社のチェックリストの内容に基づいた「事例共有会」

参加頂いた各社のつけられたチェックリストに基づいて、住宅会社の戦略立案・落とし込み・進捗指導をしているコンサルタントが実際に取り組まれている会社の事例を紹介させて頂きます。

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　2/22、2/25　[名古屋]　3/4　[大阪]　3/5

2010/2/9、16、18

■新時代の“住宅すごろく”を形成したい会社様
■“自社は何業か”を定義したい会社様
■ユーザーの口コミをコントロールしたい会社様
■事業のポートフォリオを考えたい会社様
■お客様をナビゲーションして早期競合排除を目指す会社様

■ホームページはトップセールスマンと認識する会社様

【セミナー概要】

　2010年はどのような年にしたいですか？

事業リスクをきちんと直視した経営や、しっかりとした企業倫理観を持った経営をしていれば、企業は存続していけるはずであり、また企業はその存在意義を自らの意思でもって明らかにしていくものであるとつくづく感じるわけです。苦境を強いられ、資金繰りや在庫処分、経費節減などに時間を費やさざるを得なかった状況下では、いつも以上に社内のマネジメントがなおざりになっていたのではないかと思います。

　我々にとって振り返るべき最大のポイントは、我々が「反応的」であったということです。もっと「主体的」になるべきなのです。社会における経営者（人のマネジメントに携わる方々も含めて）は、社会的使命として雇用創出はもちろん、世の中を元気にすることがとても重要な役割ではないでしょうか。

　大局的には世の中が向かう方向にビジネスチャンスは必ずあります。まずはそれを「主体的」に感じ取り、一層明確になった我が社の「強み」「差異性」を当てはめ、自社のビジョンを鮮明にすることが大切ではないかと思います。

　今回のフォーラムでは、そのような「ビジネスチャンス」を掴んでいただくきっかけになればと考え企画いたしました。皆様と創造的な未来について語り合えることを楽しみにしております。

【カリキュラム】

第１部：　

�@【基調講演】　「住宅業界新時代」の到来とその対策　

   【特別ゲスト講演】　真正デフレ時代の住宅事業戦略　※2月9日（火）限定　

第２部：　

�A【マーケティング戦略】　

「ファン作り営業」で地域オンリーワンになるためのブランド戦略セミナー

�B【マーケティング戦略】　紹介受注を30％以上にするための紹介戦略セミナー

�C【マーケティング戦略】　元ノーブルホーム 副社長 官谷浩志氏特別講演

２年連続“営業生産性日本一！”を実現した集客と営業力の秘密に迫る！

�D【新規事業戦略】　フランチャイズに頼らない戸建賃貸事業の立上げ方セミナー

第３部：　

�E【営業力強化】　「プラン提案力」でダントツに差別化する仕組みづくりセミナー

�F【営業力強化】

時代のキーワード「エコ」をコンセプトにしたナビゲーションセールス構築セミナー

�G【営業力強化】　セミナーによる集団営業で実現する効果的ランクアップ施策セミナー

�H【集客力強化】　「Web集客」から「Web営業」へ新時代のホームページ活用セミナー

第４部：

【交流会】　◆LCAカフェ◆

事 例�@09年“ヒット集客イベント”特集

事 例�A09年お客様に響いた“営業ツール”特集

セミナー終了後、参加者と講師メンバーによる情報交流会を行います。

セミナーに関する質疑応答のほか、セミナー内ではお伝えしきれなかった事例や

具体的なツールなどもご紹介させていただきます。

■リンカーン会員様・・・無料

■日住協会員様・関宅協会会員様・東住協会員様・・・お一人様5,000円（税込）

■一般・・・お一人様20,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　2/9、2/18　[大阪]　2/16

2010/1/28、2/1、2

■ポスト団塊Jr.世代向けの営業勝ちパターンが明確になっていない会社様
■これからの住宅戦略が明確になっていない会社様
■ポスト団塊Jr.世代向けの住宅商品がない会社様
■30代前半・20代後半のお客様が増えてきた会社様
■この5年間で集客が2割以上ダウンしている会社様

【セミナー概要】

　激動の2009年を終え、住宅業界はついに着工戸数100万戸を大きく割り込む時代となりました。

法改正、サブプライム問題、リーマンショックと様々な要因が挙げられますが、最も構造的な問題として、人口減少の進行が挙げられます。住宅市場は一過性の低迷ではなく、2重、3重の構造的な不況時代へと差し掛かっています。

厳しい現実が突きつけられる中で、破綻を余儀なくされる企業様、不調を訴える企業様、逞しく成長を続けることの出来る企業様、と実に様々な企業様の姿を、目の当たりにして参りました。

その中で今後の成功要因となるものをあげていけば、確実に目を向けなければならない変化があります。それが今回取り上げさせて頂いた「今後の住宅購入を担っていく新たな世代（ポスト団塊ジュニア世代）の台頭」なのです。

この変化をいち早く捉え、厳しい環境下における光明としなければなりません。新たなターゲットはこれまでの顧客像とは全く異なった特徴をもち、住宅の買い方、建て方を変えていく可能性を大いに秘めています。

是非、この機会に大きな変化をチャンスへと変えていただければ幸いです。

【カリキュラム】

第１章：　2010年はどう動く！？〜台頭する新購入層を発見せよ〜　

　 �@政権交代による政策転換が本格化！「伸びる市場・縮む市場」
　 �A住宅購入の主役交代。いよいよ動き出す！「ポスト団塊ジュニア」時代の到来

　 �B2010年の“注力すべきポイントはここ！”

第２章：　集客戦略〜ポスト団塊ジュニア世代の集め方〜　 
　 �@2009年当たった集客イベント・チラシはこれ！
　 �A当たった集客イベントからみた「集客コンテンツの3つのポイント」

　 �Bポスト団塊ジュニア世代を動かすキーワードは「人メディア」！

第３章：　新たなターゲット　ポスト団塊ジュニア世代への営業戦略　 
　 �@好ターゲット徹底解剖。持家志向だが買い方が違う！
　 �A情報過多のポスト団塊ジュニア世代を購入に導くための3つのポイント

　 �B心に響く見せ方伝え方〜初回接客からの見せ方が勝敗を左右する
　

第４章：　先を行っている先進企業の成功事例紹介　 
　 ・事例Ａ社｜イベント集客から高い契約率を実現、中長期客のランクアップ施策を揃えて　　　　　　　　　2ケタ成長を実現。20代〜30代世代からの高い支持率を誇る。
　 ・事例Ｂ社｜イベント、接客、プランの見せ方伝え方をガラッと変えて契約率を1.5倍！　　　　　　　　　契約客からの口コミが広がりを見せる。

事例共有：　実践事例をもとにした「出来る」ようになるための事例共有会

　　●営業手法　　●集客企画　　●見せ方、伝え方　etc...

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]　1/28、2/2　[大阪]　2/1

2009/11/27、12/10、11

■分譲在庫を2009年度中に整理したい会社様
■家計の先行き不安からお客様の購買意欲が低下している会社様
■ターゲットと商品の価格が合わなくなってしまっている会社様
■開発分譲地（15区画以上）の販売に苦戦している会社様
■虫食い分譲地の2〜4区画が苦戦している会社様
■値引きの金額・割合が共に増加している会社様
■この2年間で集客数が2割以上ダウンしている会社様

【セミナー概要】

　多くの経営者様が「長期的に売れ残っている分譲地」がある中で、販売戦略の見直しを迫られていることが窺えます。

大不況時代の到来により、来場者の平均給与が低下し、自社商品と顧客層に金額のギャップが生まれたことで、集客数が減少することはもちろん、質としても『買えないお客様』の割合が高まっているという状況があります。

本セミナーは、そういった状況に負けず、自社在庫を早期に販売・整理するための、「短期型」分譲在庫販売セミナーです。

2010年の1月〜3月の3ヶ月間は、「政権交代」や「経済情勢の先行き不安」によって購入を先送りしてきた「様子見客」が動き出すという見方が増えており、在庫を処分する上では、最後のチャンスになるとも考えられます。今のタイミングで対策をスタートさせなければなりません。

益々の競争激化が予想される今後の住宅営業において、まずは在庫を整理し、経営戦略の基盤を安定化させたいとお考えの経営者様は、是非、本セミナーにご参加ください。

【カリキュラム】

第１章：　短期で成果を出すために押さえるべき市場と顧客心理の変化とは？　

　 �@なぜ、『今』勝負をかけない会社が負け組となるのか
　 �A2010年版　「現在の消費者の買い時感の変化」

第２章：　値引きせずに契約量産「3ヶ月成果創出型」マーケティング戦略　 
　 �@付加価値で価格ギャップを埋めろ！「ターゲット選定〜コンセプト立案」講座
　 �A新・販売企画による3ヶ月成果創出事例大公開

　　1）受注を3倍挙げるための新・業者紹介事例（2ヶ月で80件集客、6件契約）

　　2）既存客を誘致して1ヶ月で契約を量産するセミナー企画事例

　　3）1ヶ月で出来る契約率30％超えの宿泊体験企画事例

第３章：　初回接客から2週間以内に契約を取るための営業ストーリー構築講座　 
　 �@「熱理論」に基づく初回接客即決型の営業手法
　 �A2010年版　「今が買い時ストーリー」

　 �B自社の売りたい土地を売るための「土地版ナビゲーションセールス」
　

第４章：　初公開　経営者必見！土地在庫処分の新手法　 
　 �@評判を気にせず業者間取引で土地在庫を処分する新手法

第５章：　分譲地販売対策相談会

■リンカーン会員様・・・無料

■一般・・・お一人様10,000円（税込）　（1社2名様まで）

[東京]11/27、12/10　[大阪]　12/11